Warum Lysol die Art und Weise ändert, wie es Produkte auf TikTok platziert

Aug 23, 2023

Lysol verfolgt bei der Zusammenarbeit mit Influencern für TikTok einen Produktplatzierungsansatz. Die Haushaltsreinigungsmarke investiert in die Creator Economy, um ihr neues Produkt, den Lysol Air Sanitizer, zu bewerben, der wie ein Lufterfrischer die Luft desinfiziert, und so das Interesse an dem Produkt zu wecken.

„Es geht wirklich darum, die Produkte in alltägliche Momente einzubinden, die Influencer zum Leben erwecken können, was sich stark von der Art und Weise unterscheidet, wie wir normalerweise in den Medien über unsere Produkte sprechen“, sagte Benoit Veryser, Vizepräsident für Marketing bei Lysol. „Influencer können dazu beitragen, Begeisterung und Inhalte für neue Produkte zu generieren, und zwar auf eine Weise, die wir normalerweise nicht können.“

Mit diesem Produkt möchte Lysol das, wofür seine Marke bekannt ist, mit seinem neuen Luftdesinfektionsmittel über einen Oberflächenreiniger hinaus erweitern und die Generation Z ansprechen. Die Marke investiert in die Creator Economy, da diese mit ihrem geplanten Influencer ein wachsender Bereich ist Strategie, die sich größtenteils auf die Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern konzentriert. Anstatt Mikro- bis Nano-Influencer zu haben, die das neue Produkt in einem 15-Sekunden-Video anpreisen, möchte die Marke laut Veryser, dass sie ihr Luftdesinfektionsmittel als Produktplatzierungsspot in ihre TikTok-Videos und Vlogs einfügen.

Die Einführung der Influencer-Inhalte beginnt im September. Die Marke hält die spezifischen Influencer, mit denen sie zusammenarbeitet, bis zum 14. August geheim. Influencer werden den Namen Lysol Air Sanitizer in ihren Videos verwenden, da diese organisch veröffentlicht werden. Es ist jedoch unklar, wie viele Videos pro Influencer vorhanden sind. Weder die Anzahl der Influencer noch die finanzielle Vereinbarung wurden von Lysol bekannt gegeben.

Mit diesem Ansatz möchte die Marke eine unauthentische In-Your-Face-Strategie vermeiden, das Ziel besteht jedoch darin, Influencer dazu zu bringen, das Produkt in Betracht zu ziehen, ohne im Rahmen dieser Strategie ständig alle möglichen Reinigungsaktivitäten durchführen zu müssen. Darüber hinaus wird die Marke ihren 15-sekündigen Werbespot auf Instagram bewerben und plant keine Werbung auf X (früher bekannt als Twitter), da die Plattform ihre COVID-Fehlinformationsrichtlinie nicht mehr durchsetzt.

Das Unternehmen wird auch die erfahrungsbasierte persönliche Aktivierung nutzenS im Herbst, wo es sein Produkt den Verbrauchern bei Veranstaltungen wie Karaoke vorstellen wird, um die Verwendung des Produkts zu demonstrieren. Lysol wird bei besagten Veranstaltungen auch QR-Codes nutzen, um First-Party-Daten zu sammeln, die direkt zu seiner Website und seinen Social-Media-Konten führen. Bei dieser geplanten Veranstaltung können Verbraucher erleben, wie sich Keime in der Luft verbreiten, und das Produkt testen, um zu vergleichen, dass parfümierte Lufterfrischer im Vergleich zu seinem Produkt nicht desinfizieren können. Die Marke wird auch ihre Influencer nutzen, um Inhalte zu erfassen und diese auf ihren eigenen Konten zu veröffentlichen.

Allerdings ist unklar, wie viel Lysol für Influencer und diese Kampagne ausgegeben hat, da die Marke keine genauen Zahlen nennen wollte. Laut Vivvix, einschließlich bezahlter sozialer Daten von Pathmatics, gab die Marke bisher etwas mehr als 13 Millionen US-Dollar für Werbemaßnahmen aus, verglichen mit 55 Millionen US-Dollar im Jahr 2022. Darüber hinaus zeigten die Daten von Sensor Tower, dass Lysol im ersten Quartal auch stark in seine Werbekampagnen investiert hat Im Jahr 2023 stieg das Werbebudget gegenüber dem Vorquartal um fast 100 % im Vergleich zu 2022 und jährlich um fast 200 %, wobei 2023 das erste Jahr war, in dem Lysol TikTok in sein Werbebudget aufgenommen hat.

Vor der Einführung des neuen Produkts würde die Marke ihre digitalen Inhalte organisch auf Instagram und Snapchat veröffentlichen und sie während der Pandemie auch durch bezahlte Ausgaben steigern. Die Influencer-Inhalte werden auf ihren Social-Media-Konten veröffentlicht, wobei die Influencer mit dem Tag versehen werden, da die Marke die Verbraucher der Generation Z treffen möchte, vorzugsweise bei TikTok.

„Die Pandemie hat unser Bewusstsein für die Bedeutung sauberer Luft geschärft. Die Chance für die Marke besteht nun darin, als Erster eine relevante Lösung zur Luftdesinfektion anzubieten, für die Lysol bestens gerüstet ist“, sagte Mat Zucker, Senior Partner, Co- Leiter Marketing und Vertrieb bei Prophet, einem Beratungsunternehmen für Wachstumsstrategien. „Eine bewährte Möglichkeit, ein neues Produkt zu überzeugen und zu motivieren, ist die klassische Vorführung, aber Lysol hat sie neu konzipiert und für digitale und soziale Kanäle aktualisiert.“

Mit TikTok können Content-Ersteller jeder Größe viral gehen und Geschäfte mit Marken abschließen, was zu einem Wachstum der bereits boomenden Influencer-Marketing-Branche führt. Laut der Customer-Relationship-Management-Plattform von HubSpot arbeiten mehr als die Hälfte der Vermarkter, die in Influencer-Marketing investieren, mit Mikro-Influencern.

Laut Joshua Dreller, Senior Director Content Marketing bei Skai, zeigt die Strategie von Lysol, TikTok und Instagram als Plattform für die Werbung für seine Kampagne zu nutzen, das Verständnis der Marke für die Relevanz dieser Plattformen für die Kontaktaufnahme mit Verbrauchern, insbesondere jungen Menschen.

„Durch die Konzentration auf visuelles Storytelling und interaktive Elemente hält Lysol mit dem digitalen Zeitalter Schritt und verbindet sein innovatives Produkt Lysol Air Sanitizer mit zeitgemäßen Marketingstrategien“, sagte er und wies darauf hin, dass der ganzheitliche Ansatz für Verbraucher auch nach der Pandemie von entscheidender Bedeutung bleibt legen weiterhin Wert auf Authentizität, Information und Engagement.

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Menschen an ihren Schreibtischen zu sehen, war bestenfalls ein grober Maßstab für die Beurteilung dessen, was effizient erledigt wurde und was lediglich Zeit war, die am Bildschirm verbracht wurde.

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